得通路者，得市場 優質產品＋通路流暢＝完美銷售 什麼是行銷通路？ 現代行銷學之父，美國的菲利普‧科特勒博士：「行銷通路是促使產品或服務順利地被使用者使用或消費的一整套相互依存的組織。簡單來說，行銷通路是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程的某種路徑，它包括某種產品生產、供應和銷售過程中所有的企業和個人，如製造商、批發商、分銷商、代理商、零售商和最後消費者或使用者等。」 通路的結構有哪些？ ◎一級經銷商：即總代理商。一級經銷商得到廠家直接授權。一級經銷商會購買大量產品，能夠為生產企業分擔壓貨等風險。一級經銷商負責管理、維護和發展代理區域市場範圍內的二級經銷商。 ◎二級經銷商：即二級代理商。二級經銷商得到一級授權。二級經銷商在銷售中造成了分流的作用，同時承擔著產品的物流配送功能。一級經銷商是產品保持價格穩定的關鍵環節。 ◎三級經銷商：即三級代理商。三級經銷商直接與市場接洽是企業產品流入各級市場的最終出口。 怎麼讓產品進入市場？ ◎直銷：在固定的營業場所以外的地方，由企業招募的銷售人員以面對面的方式，繞過傳統批發商或零售通路，從廠家直接將商品和服務出售給消費者的一種經銷方式。沒有固定店鋪。 ◎分銷：生產商—經銷商—消費者 生產商首先將產品批發給各級經銷商，再由經銷商出售給顧客。這是一種產品從生產者向最後消費者或產業使用者間接轉移的過程。 ◎代銷：生產者透過代理商進行商品銷售的活動。代理指的是代理商替生產者出售商品而買下生產者的商品再進行二次銷售。在行銷活動中，貨物的所有權屬於生產者，而不屬於代理商。